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Führungskraft (m/w) Sales-Prozesse CRM-Lösung Salesforce für Großkunden

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19.09.2019

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 011220461
Führungskraft (m/w) Sales-Prozesse CRM-Lösung Salesforce für Großkunden

über experteer GmbH

Germany

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Sie übernehmen Leads der Key Account Manager (die die Konzernkunden in unterschiedlichen Themenspektren betreuen) oder von Partnerunternehmen (keine Kaltakquise), analysieren die IT- und Prozess-Gegebenheiten der Kunden, entwickeln Lösungen zur Optimierung auf Basis der Salesforce Cloud Solutions und führen den Vertriebsprozess erfolgreich zum Abschluss. Auch nach der Steuerung des Proposal-Teams und dem erfolgreichen Vertragsabschluss überwachen Sie noch das Beraterteam, übertragen aber die inhaltliche Verantwortung an einen sehr erfahrenen Projektleiter. Sie sind in der Lage, den Kunden auf Augenhöhe zu begegnen und Kundenbedürfnisse im Detail zu verstehen und die Lösung entsprechend zu skizzieren, Demos durchzuführen und ins Scoping zu gehen , die Erstellung des Lösungskonzeptes zu überwachen und selbst Schätzungen für Aufwand und Zeit vorzunehmen und beurteilen zu können, wer die besten Team Member sind (d.h. Sie wirken bei der Zusammenstellung des Beraterteams maßgeblich mit). Es geht um Consultative Selling , also um den Verkauf einer komplexen Beratungsleistung und damit auch schon in der Pre Sales Phase um Unternehmensberatung i.e.S.. Diese Position entspricht dem typischen Level eines Senior Managers einer großen Unternehmensberatung.

Führungskraft (m/w) Sales-Prozesse CRM-Lösung Salesforce für Großkunden Standort: München, Stuttgart, Frankfurt, Köln u.a. Recruiter Gehaltsbenchmark*: 100.000 EUR Im Auftrag eines führenden Partnerunternehmens der CRM Cloud Computing- Lösung Salesforce suchen wir im Rahmen der nachhaltigen Expansionsstrategie vorzugsweise für einen der Standorte München, Stuttgart, Frankfurt oder Köln Sie als Führungskraft (m/w) Sales-Prozesse ** CRM- **Lösung Salesforce für Großkunden zum nächstmöglichen Zeitpunkt.  Das Themenspektrum unseres Auftraggebers erstreckt sich von unterschiedlichen individuellen IT-Beratungs- und Prozessthemen bis hin zur Implementierung bzw. Anbindung an Software-Lösungen, teilweise auch in internationalen Großprojekten. Im Rahmen des weiteren Ausbaus des Bestands- und Neukundengeschäftes suchen wir eine Akquise-affine Persönlichkeit , die das Bindeglied zwischen den Key Account Managern, den Kunden und dem Projektmanagement darstellt. Sie übernehmen Leads der Key Account Manager (die die Konzernkunden in unterschiedlichen Themenspektren betreuen) oder von Partnerunternehmen (keine Kaltakquise), analysieren die IT- und Prozess-Gegebenheiten der Kunden, entwickeln Lösungen zur Optimierung auf Basis der Salesforce Cloud Solutions und führen den Vertriebsprozess erfolgreich zum Abschluss. Auch nach der Steuerung des Proposal-Teams und dem erfolgreichen Vertragsabschluss überwachen Sie noch das Beraterteam, übertragen aber die inhaltliche Verantwortung an einen sehr erfahrenen Projektleiter. Sie sind in der Lage, den Kunden auf Augenhöhe zu begegnen und Kundenbedürfnisse im Detail zu verstehen und die Lösung entsprechend zu skizzieren, Demos durchzuführen und ins Scoping zu gehen , die Erstellung des Lösungskonzeptes zu überwachen und selbst Schätzungen für Aufwand und Zeit vorzunehmen und beurteilen zu können, wer die besten Team Member sind (d.h. Sie wirken bei der Zusammenstellung des Beraterteams maßgeblich mit). Es geht um Consultative Selling , also um den Verkauf einer komplexen Beratungsleistung und damit auch schon in der Pre Sales Phase um Unternehmensberatung i.e.S.. Diese Position entspricht dem typischen Level eines Senior Managers einer großen Unternehmensberatung. Um dieser sehr anspruchsvollen Aufgabe nachkommen zu können, bringen Sie entweder Erfahrungen in einer vergleichbaren Sales-Rolle mit vorhergehender Projektmanagementexpertise oder als mehrjähriger Berater bei einer Unternehmensberatung mit (mindestens) ersten Vertriebserfahrungen oder als Inhouse Consultant mit tiefgreifender Projektmanagementexpertise (Methodensicherheit) und erkennbarer Vertriebsneigung mit. Ihre Projekterfahrungen haben Sie dabei im Konzernumfeld oder zumindest bei sehr großen Mittelständlern gesammelt, da Sie es auch zukünftig mit sehr komplexen Projekten bei solchen Adressen zu tun haben werden. Erfahrungen mit Salesforce sind von Vorteil, aber nicht Bedingung. Wichtig ist uns aber, dass Sie selbst mehrfach CRM-Projekte in der Umsetzung verantwortet haben, also gerne auch mit individuellen Customer Relationship-Lösungen oder mit Konkurrenzprodukten wie Microsoft Dynamics CRM, Oracle Siebel CRM oder SAP CRM. Persönlich sind Sie in der Lage, sich ganzheitlich in Kundensituationen zu versetzen und auf Augenhöhe mit Top-Entscheidern zu kommunizieren. Sie sind das intellektuelle Brain mit Bodenhaftung des Angebotsprozesses. Es wartet auf Sie eine menschliche Unternehmenskultur, in der die Mitarbeiter (m/w) nach Ihren Fähigkeiten mit individuellen Karrierepfaden gefördert und gefordert werden. Soweit erforderlich, erhalten Sie zunächst eine produktspezifische Schulung. In dieser Position ist mit einer moderaten Reisetätigkeit zu rechnen, da Sie nicht dauerhaft in Kundenprojekte eingebunden sind (im Vergleich zum klassischen Beraterleben eher wechselnde und kürzere Einsätze; Hotelquote voraussichtlich <50%).  Noch Fragen? Bitte geben Sie den o.g. Stellentitel und die Quelle, wo Sie die Ausschreibung entdeckt haben, an. Jetzt bewerben * Die Recruiter Benchmark stellt einen Orientierungswert dar. Das tatsächlich zu erzielende Gehalt hängt u.a. von Faktoren wie einschlägiger Berufserfahrung und Expertisen des Kandidaten ab.

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