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Sales Manager DACH (m/w) für E-Commerce Software

München, Bayern
12.02.2018

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 007170814
Sales Manager DACH (m/w) für E-Commerce Software

Sana Commerce

Germany

Der Vertrieb bei Sana Commerce erfordert einen kundenspezifischen Ansatz. Als solches müssen Sie in der Lage sein, unsere Standardlösung vorzustellen und zu erklären, wie unsere Lösung auch die spezifischen Kundenbedürfnisse erfüllen kann. Dazu ist es wichtig über den Tellerrand hinaus schauen zu können und eine starke Überzeugungskraft zu haben, so dass Sie es schaffen alle Stakeholder (intern und extern) für ein Projekt zu begeistern. Als Sales Manager DACH bei Sana Commerce begleiten Sie potenzielle Kunden und Partner durch: Das Nachbereitung der Leads von ERP-Partnern, dem Marketing und dem internen Vertriebsteam Die Teilnahme an Veranstaltungen in der DACH-Region Die Moderation von Online-Produktvorführungen Das Treffen mit potenziellen Kunden in der DACH-Region, um sie bei ihrer digitalen Transformation zu beraten Die Zusammenarbeit mit unseren E-Commerce-Beratern, um die spezifischen Bedürfnisse unserer Kunden in eine individuelle Produktlösung zu übersetzen Ihre Fähigkeit ein ausgezeichneter Gesprächspartner zu sein, der den Verkaufsprozess geschickt leitet Erfolgreiche Verkaufsabschlüsse! Sie erreichen dies durch eine enge Zusammenarbeit mit (Pre-Sales) Beratern. Die Tatsache, dass Sie eine beratende Verkaufsrolle übernehmen, wird es Ihnen ermöglichen, neue Kunden zu identifizieren und langfristige Beziehungen aufzubauen. Diese Beziehungen sind entscheidend, da der durchschnittliche Verkaufszyklus komplexer IT Lösungen sechs bis neun Monate dauert - und somit die Verkaufspipeline der Schlüssel zum Erfolg ist.

Sales Manager DACH (m/w) für E-Commerce Software Ihre Mission: Teil eines dynamischen internationalen Unternehmens zu werden, das eine fortschrittliche Vertriebsorganisation und die neuesten Vertriebsmethoden nutzt, war schon immer Ihr Wunsch? Bei Sana Commerce werden Sie von Marketing, Inside-Sales und Pre-Sales-Beratern unterstützt, was bedeutet, dass Sie sich voll und ganz auf das konzentrieren können, was Sie wirklich gut können: Projekte in Deals umzuwandeln! Ihre Aufgaben: Der Hauptsitz von Sana Commerce befindet sich in Rotterdam, den Niederlanden von wo aus wir seit 2008 erfolgreich E-Commerce-Software verkaufen. Vor vier Jahren starteten wir unser Geschäft in die DACH-Region auszubauen und eröffneten zwei Büros in München und Wien. Von dort arbeiten unsere beiden Sales Managers, sowie unser Marketing Manager, Customer Success Manager und unser E-Commerce Consultant engagiert daran, unseren Marktanteil im deutschsprachigen Raum zu vergrößern. Der Vertrieb bei Sana Commerce erfordert einen kundenspezifischen Ansatz. Als solches müssen Sie in der Lage sein, unsere Standardlösung vorzustellen und zu erklären, wie unsere Lösung auch die spezifischen Kundenbedürfnisse erfüllen kann. Dazu ist es wichtig über den Tellerrand hinaus schauen zu können und eine starke Überzeugungskraft zu haben, so dass Sie es schaffen alle Stakeholder (intern und extern) für ein Projekt zu begeistern. Sie erreichen dies durch eine enge Zusammenarbeit mit (Pre-Sales) Beratern. Die Tatsache, dass Sie eine beratende Verkaufsrolle übernehmen, wird es Ihnen ermöglichen, neue Kunden zu identifizieren und langfristige Beziehungen aufzubauen. Diese Beziehungen sind entscheidend, da der durchschnittliche Verkaufszyklus komplexer IT Lösungen sechs bis neun Monate dauert - und somit die Verkaufspipeline der Schlüssel zum Erfolg ist. Zusammenfassend Als Sales Manager DACH bei Sana Commerce begleiten Sie potenzielle Kunden und Partner durch: Das Nachbereitung der Leads von ERP-Partnern, dem Marketing und dem internen Vertriebsteam Die Teilnahme an Veranstaltungen in der DACH-Region Die Moderation von Online-Produktvorführungen Das Treffen mit potenziellen Kunden in der DACH-Region, um sie bei ihrer digitalen Transformation zu beraten Die Zusammenarbeit mit unseren E-Commerce-Beratern, um die spezifischen Bedürfnisse unserer Kunden in eine individuelle Produktlösung zu übersetzen Ihre Fähigkeit ein ausgezeichneter Gesprächspartner zu sein, der den Verkaufsprozess geschickt leitet Erfolgreiche Verkaufsabschlüsse! Wir bieten: Wachstum. In einem wachsenden Unternehmen zu arbeiten bedeutet, dass Sie mehr Verantwortung im Laufe der Zeit erhalten. E-Learning-Training, Schulungen am Arbeitsplatz und die Besichtigung der Headquarters sorgen dafür, dass Sie alles über unser E-Commerce-Produkt erfahren. Wir sorgen dafür, dass Ihre Vertriebskenntnisse durch die Organisation von regelmäßigen Trainingseinheiten auf dem Laufenden sind. Einen dynamischen Markt. E-Commerce entwickelt sich stetig. Sie werden in einem schnelllebigen und dynamischen Markt arbeiten, der Ihnen viele Möglichkeiten bietet! Sie konzentrieren sich auf kleine und mittlere B2B-Unternehmen, die ERP-Systeme verwenden, mit denen Sana integriert ist, wie Microsoft Dynamics und SAP. Als Sales Manager werden Sie viel unterwegs sein, um sich mit Interessenten und Partnern zu treffen, aber auch um an verschiedenen Veranstaltungen in der DACH-Region teilzunehmen. Da wir ein digitales Produkt verkaufen, haben Sie aber auch viel Online-Kundenkontakt - sowohl über traditionelle Medien als auch über Webinare und Produkt-Demonstrationen. Ein anspruchsvolles Team. Gemeinsam mit dem DACH-Team werden Sie an unseren ehrgeizigen Zielen arbeiten. Sana Commerce hat eine starke “Work hard, play hard”-Mentalität – weshalb wir es lieben unseren Erfolg zusammen zu feiern. Internationales Arbeitsumfeld. Sie werden von unserem Büro in München aus arbeiten, aber im täglichen Kontakt mit unseren Teams in den Niederlanden sowie Ihren Vertriebskollegen in Australien, Asien und den USA stehen. Wonach wir suchen: Ein neuer Kollege, der die Herausforderung genießt, Teil eines wachsenden Start-ups im deutschsprachigen Raum zu sein. Mit dieser unternehmerischen Denkweise und kommerziellen Fähigkeiten ist Ihr Erfolg bei Sana Commerce vorherbestimmt. Sie haben Erfahrung mit langen, komplexen Vertriebszyklen, weshalb Sie verstehen, dass viele Fragen, ein offenes Ohr und Geduld notwendig sind, um Kunden dabei zu unterstützen, ihr volles Online-Potenzial zu erreichen! Sie haben außerdem: Einen Bachelor-Abschluss. Berufserfahrung. Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von Lösungen. Exzellente Kommunikationsfähigkeiten. Sie beherrschen die englische Sprache fließend und sind in der Lage in einer klaren, zielorientierten und ausdrucksstarken Weise zu kommunizieren. Selbstbewusst übernehmen Sie die Führung in Gesprächen und haben ein offenes Ohr für Fragen und Belange unserer Kunden. Eine unternehmerische Ader. Sie haben viel Energie, sind begeistert von der E-Commerce-Branche und können es kaum erwarten, Marktanteile für Sana Commerce zu gewinnen. Wie planen Sie das anzustellen? Sie sind nicht auf der Suche nach einem Weg, der bereits in Stein gemeißelt ist - sondern wollen weiter experimentieren, um den besten Weg zu finden. Interessiert? Bewerben Sie sich jetzt über den Bewerben-Button oder diesen Link! Haben Sie Fragen? Dann melden Sie sich bei Jelmer Spoelstra (HR Director) via 0031 10 243 60 00 oder senden Sie eine E-Mail an recruitment@sana-commerce.com.

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